Megasalg - SPIN-strategien: teori og praksis store og komplicerede salg adskiller sig væsentligt fra mindre salg. De kræver mange besøg, før forretningen afsluttes, og medfører ofte en fortsat kundekontakt. Dette faktum er imidlertid endnu ikke gået op for sælgertrænere og forfattere til bøger om salg. Men det er en fejl, fordi de tradiotionelle salgsstrategier simpelthen ikke fungere ved store og komplekse salg. Megasalg punkterer alle de gamle salgsmyter, der opererer med begreber som "fordel", "afslutning", "håndtering af indvendinger" samt "åbne og lukkede spørgsmål". Forfatteren, Neil Rackham, gengiver punkt for punkt de vedtagne normer. Han beviser, at de strategier, der giver resultat ved det mindre salg, i virkeligheden forhindrer succes, når...
Visa mer
Recensioner
Bli först med att recensera denna bok
